《甬商》專訪丨張文陽：“數(shù)據(jù)”三部曲

 30年前，一個20歲的毛頭小伙子，在老家姜山租房辦起了一家作坊式的企業(yè)。30年后這家企業(yè)發(fā)展成為集數(shù)字通信、數(shù)字能源、智慧城市產(chǎn)品于一體的全球化集團公司，年銷售額突破50億元。

 這令人震驚的發(fā)展速度，內(nèi)中蘊含著什么奧秘？

01 白手起家，制造數(shù)據(jù)線

 1984年，市場經(jīng)濟初起，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)如雨后春筍，在寧波大地蓬勃發(fā)展。鄞縣姜山鎮(zhèn)陳岐村自然也不甘落后，籌劃辦一家電線廠。廠房、資金、設(shè)備落實后，村里選拔了幾個小青年，去上海電磁線二廠接受技術(shù)培訓(xùn)。初中剛畢業(yè)的張文陽有幸被選中，不禁高興的手舞足蹈。要知道，那時去上海學(xué)習(xí)，比現(xiàn)在出國還稀奇。

 3個月后，張文陽從上?；貋?，順理成章地進了村辦福利電線廠。因為有過培訓(xùn)的經(jīng)歷，還當(dāng)上了班組長，管理六七個人。小伙子初出茅廬就被委以重任，自然是春風(fēng)得意干勁十足，他事無巨細(xì)身先士卒，班組成績一直名列全廠前茅。就這樣腳踏實地干了3年，技術(shù)有了長足的進步，對廠里的供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售各道環(huán)節(jié)也了如指掌。

改革開放初期，正是一個日新月異的年代。這時，“承包”二字風(fēng)靡全國，地處沿海地區(qū)的鄞縣姜山自然也不例外，“村辦電線廠要對外承包了！”這個消息如春風(fēng)拂動張文陽的心，不由得為之驛動，躍躍欲試。他費盡口舌說服父母，還得到了叔叔的支持，在交了2萬元保證金，又以9.7萬元年承包金中標(biāo)時，全村為之矚目，長輩們紛紛感慨“自古英雄出少年”。

 然而，任何事情都不會一帆風(fēng)順，村領(lǐng)導(dǎo)也許是不敢信任這個不到20歲的小伙子能挑起這副擔(dān)子，也許出于某種利益，對于招投標(biāo)結(jié)果雖然沒有直接推翻，卻一直做張文陽的工作，讓他退標(biāo)。迫于種種壓力，最終，曾經(jīng)的雄心勃勃，曾經(jīng)的豪氣萬丈，曾經(jīng)的宏偉藍圖，都付之東流，承包成了南柯一夢，張文陽遭遇人生道路上的第一次挫折。

 就像歌里唱的一樣，“少年壯志不言愁”，張文陽調(diào)節(jié)心態(tài)后，憑借一手技術(shù)，來到叔叔開辦的電線廠里打工。3個月后，年輕的心又開始騷動，他向叔叔提出去跑銷售，并且表示不要工資只拿提成。叔叔半信半疑地答應(yīng)了下來，沒想到幾個月后業(yè)績大增，一年后，業(yè)務(wù)量居然占全廠銷售額的80%?！皠傞_始的時候，我連人家企業(yè)的大門都不敢進，更不要說見領(lǐng)導(dǎo)了。”張文陽說，他買了許多營銷書籍，白天實踐，晚上攻讀，這才慢慢克服了心理障礙，摸出了門道。

 張文陽在懂技術(shù)的基礎(chǔ)上，熟悉了市場，學(xué)會了銷售，還賺到了人生的第一桶金。三年下來，他共計拿到了17萬元的業(yè)務(wù)提成，這在當(dāng)時可是一筆“巨款”了，按當(dāng)時的價格，可以買幾套商品房了。這筆財富也為他后來的創(chuàng)業(yè)提供了經(jīng)濟基礎(chǔ)。

 1995年，已改名“一舟”的東亞線纜開始生產(chǎn)用于網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)?類線、5類線。這種線是由兩條相互絕緣的導(dǎo)線，按照一定的規(guī)格互相纏繞的一種通用配線，屬于信息通信網(wǎng)絡(luò)傳輸介質(zhì)，適用于數(shù)字信號的傳輸。風(fēng)靡全球的互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，給一舟帶來了巨大的市場，產(chǎn)品出口歐洲，一時供不應(yīng)求。

02告別工廠，走自主創(chuàng)新之路

 從1991年創(chuàng)辦企業(yè)，到2000年，用張文陽的話說，“這是企業(yè)的基礎(chǔ)階段，沒有深遠的規(guī)劃，只是為賺錢而賺錢?！倍聦嵣?，這個“基礎(chǔ)”打得讓許多人可望而不可及：當(dāng)初六七個人的作坊式小廠，發(fā)展到2000年，年產(chǎn)值突破億元，年復(fù)合增長率達到80%。

 他從“微笑曲線”理論里受到了啟發(fā)?！拔⑿η€”的兩端，分別為產(chǎn)品研發(fā)和品牌渠道，占據(jù)著兩個制高點，而中間的制造加工，是曲線的低點。目前公司雖然有了一定的規(guī)模，但卻仍舊是一家代工廠，仍舊處在微笑曲線的低點。這一環(huán)節(jié)付出的是土地、廠房、設(shè)備、水、電等物化要素，還有就是勞動力成本。而研發(fā)環(huán)節(jié)和流通環(huán)節(jié)，投入的信息、技術(shù)、品牌、管理、人才等，屬知識密集要素，比制造加工環(huán)節(jié)更復(fù)雜。這樣的格局，注定研發(fā)、流通兩端具有不可替代性，而制造環(huán)節(jié)尤其是代工廠，因為命脈掌握在別人手里，蘊藏的風(fēng)險也就非常大，一旦因為某種原因，兩端掐住任何一端，制造業(yè)就難以生存。

 因此，2001年到2005年，是一舟品牌建立期，一舟股份決定創(chuàng)建自主品牌，踐行中國夢。公司不再局限于原來的貼牌生產(chǎn)，開始走自主品牌發(fā)展道路，全力打造“SHIP”“一舟”品牌。

與此同時，張文陽首次提出“五年規(guī)劃”的戰(zhàn)略思想，率先提出了“綜合布線解決方案提供商”的概念，在國內(nèi)推出綜合布線一站式解決方案，并成功進行全國銷售渠道布局。

2006年，一舟集團進入第二個五年規(guī)劃階段。先后完成了全國8個中心城市安防線纜工廠的布局、寧波基地的數(shù)纜、機柜、光纜、網(wǎng)絡(luò)配件等制造工廠的布局，同時在江西上饒投資建設(shè)了占地250畝的一舟工業(yè)園，成為國內(nèi)大型的綜合布線、安防線纜生產(chǎn)企業(yè)。

截止到2008年，一舟在全國的生產(chǎn)布局已基本完成。此時，一舟已經(jīng)擁有高達20多萬平方米的精益化智能制造基地，國際化的先進生產(chǎn)線，標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)車間，完善的產(chǎn)品鏈，秉持“零缺陷”和“一次把事情做對”的理念。公司產(chǎn)品連續(xù)榮獲中國市場十大綜合布線產(chǎn)品品牌，市場占有率進入全國行業(yè)前三，“SHIP”和“一舟”商標(biāo)更是雙雙榮獲中國馳名商標(biāo)。但一舟并沒有止步于此，張文陽瞄準(zhǔn)市場需求，一舟數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施解決方案應(yīng)運而生。

 2011年，一舟集團的第三個五年計劃出爐，計劃分析了國內(nèi)外兩個市場，并認(rèn)為要把目光瞄準(zhǔn)巨大的國際市場，于是就將這一時期定為全球化戰(zhàn)略期。公司首先大手筆收購了集設(shè)計、開發(fā)、品牌、銷售于一體的德國上市公司威運高，又在美國成立一家公司，著手布局全球市場。對此，張文陽解釋說，布線行業(yè)營銷是區(qū)域性的競爭，需要因地制宜地進行市場調(diào)研、方案研發(fā)，還需要面對面的技術(shù)支持、安裝等一系列服務(wù)。何況歐洲有歐洲的標(biāo)準(zhǔn)，美國有美國的標(biāo)準(zhǔn)，所以，必須要有當(dāng)?shù)氐淖鳂I(yè)團隊，并且要有當(dāng)?shù)貒业膯T工，這樣更能消除文化差異帶來的障礙，有利于業(yè)務(wù)的迅速拓展。

 從2011年到2015年公司的第三個五年計劃期間，一舟集團在70多個國家和地區(qū)建立了營銷體系，海外員工達到400多人。從收購、創(chuàng)辦外國公司開始的全球化布局，借力他們的品牌和終端渠道，帶動企業(yè)真正走出了弧底，一舟集團筑成了完美的“微笑曲線”。

張文陽在2015年專家學(xué)術(shù)會議上發(fā)言 △

 張文陽與外交部前部長李肇星合影 △ 

03揚帆再起航，進軍大數(shù)據(jù)

      在一舟第三個五年計劃完成的2015年，公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布了全世界。接下來的路怎么走？這是張文陽一直在思索的事情。

   “2016年，政府提到數(shù)據(jù)中心建設(shè)及大數(shù)據(jù)運營，提出大數(shù)據(jù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)年復(fù)合增長將達到30%以上，到2020年將成為超萬億的新興產(chǎn)業(yè)。這一信息給了企業(yè)發(fā)展的方向?！皬埼年柺潞蠡貞浾f，國家政策趨勢、經(jīng)濟規(guī)劃趨勢都為這一產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的利好。向來善于捕捉機遇的他，腦子里的藍圖漸漸地清晰起來。

   “實現(xiàn)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)為核心，向全生命周期型企業(yè)轉(zhuǎn)型”，公司的第四個五年計劃里明確了目標(biāo)和方向。為實現(xiàn)“以大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)為核心，打造全生命周期型企業(yè)”這一目標(biāo)，一舟對公司內(nèi)部格局作了調(diào)整，分別成立了網(wǎng)絡(luò)通信事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)能源事業(yè)部和智慧城市事業(yè)部，聚力大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)。并通過設(shè)立院士工作站，與中科院、國云科技強強合作推出一舟自主的“城市大腦”平臺，并創(chuàng)新性的提出“平臺+生態(tài)+合作”運營模式。這一系列舉措意味著，一舟重點發(fā)力微笑曲線的另一端——創(chuàng)新與研發(fā)，讓公司與品牌內(nèi)涵更加豐富而具有極強生命力，更讓公司戰(zhàn)略得到更專業(yè)的承載組織。

      到2022年，一舟已全面進入第五個五年規(guī)劃——新通信、新能源戰(zhàn)略期，一舟將面向全球市場，深耕渠道建設(shè)，聚焦新通信、新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，圍繞數(shù)字通信、數(shù)字能源兩大產(chǎn)業(yè)，著力于綜合布線解決方案、“云、管、端”系統(tǒng)解決方案、數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施解決方案和儲能基礎(chǔ)設(shè)施及整體系統(tǒng)解決方案。同時，進一步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，強化團隊建設(shè)，致力于為客戶創(chuàng)造更大的價值。

時至今日，一舟在企業(yè)實力、品牌價值、服務(wù)品質(zhì)、社會責(zé)任等都得到了行業(yè)與社會的高度認(rèn)可。并積極助力北京冬奧會、杭州亞運會、北京大興機場等國家級重點項目的智能化建設(shè)。我們勇?lián)鐣?zé)任，全力抗疫，馳援浙江、西安等多地方艙醫(yī)院的信息化建設(shè)。多年來，一舟矢志不渝傳遞愛心善意，開拓創(chuàng)新助力鄉(xiāng)村數(shù)字化建設(shè)，步履鏗鏘地推進共同富裕。

      如果把創(chuàng)業(yè)過程比作一個音樂作品，那么，張文陽是從田園牧歌開始，經(jīng)過30年堅持不懈的開拓創(chuàng)新，篤行致遠，完成了氣勢恢宏的三部曲。相信在廣闊的經(jīng)濟舞臺上，一舟集團將會創(chuàng)作出更多的精彩之作。

      本文部分轉(zhuǎn)載自“甬商”官方微信公眾號

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